그의 이름은 Diishan Imira이며, 흑인 미용실 소유자와 헤어 스타일리스트, 특히 직조 전문가는 그의 이름을 알아야합니다.
왜? 전례없는 혁신과 시장 침투의 움직임으로 그는 우리가 가장 좋아하는 취미 중 하나를 취했습니다. 했다 — 그리고 유통 채널과 결합하여 수십억 달러 규모의 아프리카 계 미국인 헤어 제품 게임에서 비즈니스 수행 방식을 변경했습니다.
Imira는 CEO이자 공동 설립자입니다. Mayvenn , 캘리포니아 주 오클랜드에 본사를 둔 헤어 익스텐션 회사로 고객이 구매하는 헤어 익스텐션 판매원 역할을하는 스타일리스트와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 스타일리스트 웹 사이트를 통해 판매되는 모든 헤어 번들에 대해 20 % -25 %의 수수료를받습니다.
그는 단순히 여동생을 돕는 것이라고 생각하면서 사업을 시작했습니다. 언니는 현재 LA의 스타일리스트이며 매일 사용하는 헤어 익스텐션을 판매하는 사업을하고 싶었습니다. 35 세의 Imira는 ESSENCE Festival Money & Power Expo에서 그의 이야기를 더 많이 공유 할 것이라고 말합니다. 7 월 1 일 금요일
미국 흑인 여성을위한 미용실과 스타일리스트 중 단 5 %만이 고객에게 사용하는 확장 기능을 휴대하거나 판매합니다. 즉, 우리 중 95 %가 Remy 및 브라질 번들을 위해 현지 미용 용품 매장을 방문하고 있습니다.
Mayvenn에서 판매되는 제품은 5 가지 질감으로 제공되는 아시아에서 생산 된 사람의 머리카락이라고 Imira는 말합니다. 우리가 주인이되고 싶지 않았기 때문이 아닙니다. 우리는 종종 네트워크, 제품에 대한 액세스 및 재고에 대한 자본이 부족하여 매장에서 이러한 제품을 보관하고 관리 할 수 없었습니다.
그의 여동생의 전화는 우연이었다. 2012 년, 저는 MBA를 막 마쳤고 동 아프리카에서 Ernst & Young에서 인턴쉽을하고있었습니다. 온라인 회사를 시작하고 싶다는 것은 알았지 만 뭘하고 싶은지 몰랐습니다.
전 세계에서 운동화, 가구 및 예술품을 포함한 제품을 수입해온 열렬한 여행자였던 그는 일부 공급 업체를 찾고 다른 머리카락 샘플을 받아 오클랜드로 가져 오는 방식으로 여동생을 돕기로 결정했습니다. 내 첫 번째 중지는 좋은 품질인지 확인하기 위해 다른 미용실이었습니다. 그들은 모두 물었습니다. 더 얻을 수 있습니까?
나는 내 차 뒤에서 헤어 익스텐션을 판매하고 있었고 이러한 제품의 유통에 대한 더 큰 그림을 이해하기 시작했습니다. 이것은 헤어 익스텐션보다 컸습니다. 우리가 실제로 이야기하고있는 것은 90 억 달러 규모의 아프리카 계 미국인 헤어 제품 시장이 기술의 영향을받지 않은 것이라고 그는 말합니다.
공급망 관리 (상품 및 서비스의 흐름 관리) 및 외국인 직접 투자에 대한 배경 지식과 조지아 주립 대학에서 국제학 MBA를 취득한 그는 우리 스타일리스트가 기업가로서 혜택을받을 수 있도록 회사를 만들 수 있다는 것을 알고있었습니다. .
'WAGs'스타 Sasha Gates가 내추럴 헤어와 새로운 헤어 라인에 대해 이야기합니다.
스타일리스트의 장점은? Mayvenn은 무료로 가입 할 수 있으며 회사는 스타일리스트의 웹 사이트를 구축하고 마케팅 자료가 제공되며 고객 서비스 지원이 기본 제공되며 모든 제품에는 30 일 환불 보증이 제공됩니다. 고객은 착용, 세탁, 착용, 절단, 염색 및 말림이 가능하며 마음에 들지 않으면 반품 할 수 있습니다.
모든 스타일리스트는 고객이 사이트를 통해 구매하도록 한 다음 은행 계좌에 최대 25 %의 수수료를 입금하면됩니다. 상단에서 15 % 현금을 받고, 판매하는 제품이 $ 600 당 $ 100 상당의 무료 헤어 크레딧을 받게됩니다.
과대 광고를 믿지 않거나 Mayvenn이 헤어 익스텐션 판매에 대해 언제 비용을 청구할지 알고 싶어하는 반대자들에게는 Imiri가 말합니다. 스타일리스트로서 돈을 벌지 않는 한 저는 돈을 벌지 않습니다.
그의 파트너 인 Mayvenn의 COO 인 Taylor Wang과 함께 소수 민족 소유 기업을 성장시키기 위해 그들은 기금을 마련해야했습니다. 창업 자본의 첫 번째 라운드는 가족과 친구로부터 48,000 달러였으며, 여기에는 3 명의 아프리카 계 미국인 여성이 스스로 상사를 옮기는 3 만 달러가 포함되었습니다. 그 시간 동안 그는 웹 사이트를 만들고 몇 명의 스타일리스트에게 제품을 사용해 보도록 요청했으며 실리콘 밸리의 모든 기술 행사에 참석하고 피치 데크를 만들고 투구를 시작했습니다.
그가 2013 년 봄에 기술 스타트 업 액셀러레이터 인 500 개의 스타트 업을 통해 5 만 달러를 투자하기 전까지는 아무도 관심이 없었습니다. 500 스타트 업의 진정한 가치는 그들이 당신을 네트워크에 연결한다는 것입니다. 그 후 4 개월 동안 소개를 받고 50-100 명의 투자자를 만났습니다.
그들은 완전히 알려지지 않았습니다. 다른 모든 사람들이 소셜 게임 앱과 화상 회의 기술을 개발하는 동안 우리는 머리 위에 앉아있었습니다.
처음에 실리콘 밸리 커뮤니티는 우리와 함께 일하는 데 관심이나 경험이 전혀 없었습니다. 하지만 우리는 그것을 접은 부분 위로 밀어 올려 모든 사람의 얼굴 앞에 놓을 수 있었고 그들이 약을 삼키고 '그래, 여기에 뭔가가 있을지도 모른다.
프로그램이 끝날 무렵 Mayvenn은 그룹의 상위 3 개 회사 중 하나가되었으며 그해 여름에 거의 $ 800,000를 모금했습니다. 이 회사는 또한 벤처 캐피탈리스트로부터 2 ~ 3 회의 소규모 자금 조달을 받았으며 테니스 프로 인 Serena Williams의 투자를 포함하여 약 250 만 달러를 모금했습니다.
오늘날 Mayvenn 스타일리스트 네트워크는 1 년 전 25,000 명에서 증가한 50,000 명 이상의 사람들이 강합니다. 이 회사는 2015 년 3 월 현재 월 160 만 달러의 매출을 올렸습니다.
가장 최근에이 회사는 벤처 캐피탈 회사 인 Andreessen Horowitz가 이끄는 새로운 자금으로 1,000 만 달러를 모금했습니다. 또한 Steve Stoute, Jimmy Iovine, Cross Culture Ventures, Trinity Ventures 및 Anjula Acharia-Bath도 이번 라운드에 참여하고 있습니다.
회사의 성장은 놀랍지 않지만 Imiri는 모든 것을 원근법으로 생각합니다. 헤어 스타일리스트와 미용사는 전체 뷰티 생태계에서 가장 중요한 부분이라고 그는 말합니다. 아프리카 계 미국인 스타일리스트의 성장하는 손에 소유권의 힘을 되 돌리는 것은 좋은 비즈니스 감각입니다.
7 월 1 일 금요일 ESSENCE Festival Money & Power Expo에서 Diishan Imira의 강연을 들어보세요. 클릭 여기 등록합니다.
Tanisha A. Sykes는 돈, 사업 및 직업에 대해 글을 쓰는 노련한 작가이자 편집자입니다. Twitter에서 팔로우하세요 안녕하세요. .
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