카페 테이블에서 커피를 즐기는 친구크레딧 : Getty Images어느 시점에서 우리 모두는 사회 생활이든 직업 생활이든 관계없이 클릭하지 않는 사람과 마주하게 될 것입니다. 사람은 구별됩니다. 우리는 다양한 배경과 관점을 가지고 있습니다. 하지만 그렇다고 우리가 잘 지낼 방법을 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다. 사실, 다른 사람의 다른 의도를 확인하고 사용하는 것이 평화 롭고 긍정적 인 관계를 구축하는 열쇠가 될 수 있습니다.
우리의 기본 가치는 우리가 누구인지, 우리가 내리는 선택과 우리를 움직이는 것의 핵심입니다. 살인자 사회 기술은 다른 사람의 렌즈를 통해 세상을 볼 필요가 있습니다. 당신이 소중히 여기는 것보다는 그들이 소중하게 여기는 것에 집중함으로써 다른 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 여기 내가 누구와 모든 사람과 어울리기 위해 사용하는 전술이 있습니다.
첫째, 그 사람의 기본 가치를 확인하십시오.
그것은 사랑, 돈, 지위 또는 다른 것일 수 있습니다. 다음은 몇 가지 정보입니다.
불만 및 자랑
누군가 직장에서 급여를 충분히받지 못한다고 불평합니까? (그의 주요 가치는 돈일 수 있습니다.) 성과로 인정받지 못합니까? (상태) 좋은 차가 없습니까? (상품.)
아니면 아픈 부모를 어떻게 돌 보았는지 자랑합니까? (서비스 요) 새 상사는 그를 얼마나 좋아합니까? (사랑합니다) 그녀는 새로운 기업 파트너에 대해 얼마나 알고 있습니까? (정보) 사람들은 일반적으로 1 차 자원을 얻는 것을 자랑스럽게 생각하고 자원이 충분하지 않다는 사실에 화가납니다. 이것은 자랑스럽고 불평하고 자랑스러워합니다.
비언어적 단서
바디 랭귀지는 다른 사람의 주요 가치를 활용하거나 거부하는지 파악하는데도 도움이됩니다. 사람들이 기본 가치를 충족하면 기뻐합니다. 진정한 행복의 미세한 표현, 기댈, 고개를 끄덕이고 '승자'신체 언어를 관찰하십시오. 사람들이 자신의 기본 가치를 충족하지 못하면 혐오, 분노, 경멸 또는 패배 한 신체 언어를 보여줍니다.
행동 단서
당신이 그것을 찾기 시작하면, 누군가의 행동은 그가 채우려 고하는 욕구에 대해 당신에게 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 이것이 직장에서 어떻게 보일 수 있는지는 다음과 같습니다.
동료 A는 항상 늦게 지내서 상사를 괴롭힌다. 그가 끊임없이 칭찬이나 더 많은 책임을 찾고 있다고 말할 수 있습니다. 그의 기본 가치는 지위 일 수 있습니다.
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg 동료 B는 매일 오후 5시에 즉시 퇴사하지만 항상 인상 검토를 위해 제 시간에 프로젝트를 완료합니다. 그녀는 연말 보너스에 대해 처음으로 질문합니다. 그녀의 기본 가치는 돈일 수 있습니다.
동료 C는 직장 동료로 동료와 친구를 사귀고 사람들의 책상에 응원 메모를 남깁니다. 그녀의 기본 가치는 사랑 일 수 있습니다.
동료 D는 항상 사람들의 생일을 기억하고 사무실 파티를 계획하는 것을 좋아하며 항상 기업 소프트볼 팀을 구성합니다. 그의 기본 가치는 서비스 일 수 있습니다.
동료 E는 코너 사무실과 주차장 최고의 주차 공간을 간절히 원합니다. 그는 모든 기업 특전을 사랑하고 휴가 때 모든 사람에게 기념품을 가져 오는 것을 잊지 않습니다. 그의 기본 가치는 상품 일 수 있습니다.
동료 F는 약간의 사무실 험담이므로 항상 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. 그는 또한 모든 파트너와 골프를칩니다. 그의 기본 가치는 정보 일 수 있습니다.
걱정
밤에 누군가를 깨우는 것은 무엇입니까? 그 또는 그녀는 무엇에 대해 강조합니까? 이것은 그 사람의 기본 가치에 대한 단서가 될 수 있습니다. 루프에서 벗어난 느낌에 대해 끊임없이 신음하는 친구가 있습니까? 그녀의 기본 가치는 정보 일 수 있습니다. 사람들의 타이틀을 놀라게하고 다음 승진을 누가 받을지 항상 강조하는 동료가 있습니까? 그의 기본 가치는 지위 일 수 있습니다.
사람들이 걱정하는 것들을 들어보세요. 그들에게 가장 우려되는 것이 무엇인지 물어보십시오. 이러한 걱정을 기본 가치와 일치 시키십시오.
처음에는 파악하기 어려울 수 있지만, 누군가의 과거 행동을 분석하면 기본 가치를 향한 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다.
다음으로 이해를 적용하십시오.
누군가의 기본 가치를 안다고 생각되면 그 정보로 무엇을합니까?
첫째, 그의 미래 행동과 선택에 대한 당신의 예측이 향상 될 것입니다. 이것은 동료가 새로운 프로젝트를 어떻게 수행할지 또는 누군가가 좋은 잠재적 인 낭만적 인 파트너가 될 것인지 결정할 때 매우 유용합니다.
둘째, 당신의 이해를 사용하여 삶의 사람들에게 동기를 부여 할 수 있습니다. 자녀가 더 많은 집안일을하도록 격려하고 싶습니까? 기본 가치가 돈이 아닌 아이들에게는 더 많은 수당이 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 팀원이 더 잘할 수 있도록 장려하고 싶으십니까? 그가 소중히 여기는 것을 더 많이주고 그에게 가장 중요한 것은 덜 취하십시오. 상사에게 깊은 인상을 남기고 싶습니까? 그녀의 행동으로 당신이 아닌 그녀의 기본 가치를 지원하십시오. 감사하겠습니다.
마지막으로, 사람들이 합당하다고 느끼도록 돕는 기본 가치를 채택 할 수 있습니다. 우리가 동료 인간에게 줄 수있는 가장 큰 선물은 그들의 자원 필요를 충족시키는 것입니다. 사람들에게 그들의 기본 가치를 더 많이 줄 수 있다면 항상 그렇게합니다.
에서 적응 CAPTIVATE : 사람과 함께 성공하는 과학 , Vanessa Van Edwards, Portfolio의 허가를 받아 Penguin Random House, LLC. 저작권 © Vanessa Van Edwards, 2017.
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