Spelman 졸업생 3 명이 함께 출시 한 지 1 년 반이 조금 넘었습니다. 브라운 걸 제인 . 2020 년 1 월에 결실을 맺은 것은 곧 뷰티 산업에서 파괴적인 힘으로 꽃을 피 웠습니다. 식물 기반의 웰빙 및 뷰티 브랜드는 흑인 여성의 니즈를 CBD 제품 컬렉션의 최전선에 두는 동시에 흑인 여성 비즈니스에 투자하는 데 중점을 둡니다. Brown Girl Jane의 창립자 세 명은 각각 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이되는 서로 다른 전문 지식을 가져 왔습니다.
자선 활동, 미디어 및 금융 분야의 배경은 Shea Moisture, Birchbox 및 Nordstrom과 같은 브랜드와 파트너십을 구축하는 데 도움이되었습니다. Nia Jones, 최고 영향 책임자; CEO 인 Malaika Jones Kebede와 Brown Girl Jane의 최고 브랜드 책임자 인 Tai Beauchamp는 여러 달 동안 6 자리 매출을 창출 한 비즈니스를 부트 스트랩했습니다. 그들은 매출 성장을 모색하는 창립자를 위해 팁을 공유합니다.
당신의 정신을 기억하십시오.
Jones Kebede가 막내 딸을 낳은 후 척수 손상을 입은 후, 그녀는 도움을 위해 제약 외부의 치료법을 찾았습니다. Jones는 모성과 경력을 관리하는 에너지를 원했고 Beauchamp는 휴식을 도울 방법을 찾았습니다. 각 창립자는 Brown Girl Jane을 만드는 개인적인 이유와 여정이 있었고 다른 여성이 공감할 수 있다는 것을 알고있었습니다. 성장은 숫자 때문 만이 아니라 커뮤니티 전체를 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보세요. 존스는 진정으로 진정으로 영향력이 있습니다. 창업자가 사명에 부합하는 회사를 위해 최선의 결정을 내리는 데 도움이되는 이유를 기억하십시오.
땀의 가치를 중요시하십시오.
성공하기 위해 여성들은 제품이 대중을 위해 준비되도록 많은 시간을 할애했습니다. 우리는 여전히이 브랜드에 대해 우리 자신의 땀을 흘리는 에퀴티를 가진 매우 린 팀이라고 Beauchamp는 말했습니다. 여성들은 $ 50,000 미만의 돈으로 회사를 시작했으며 여전히 사업을 시작하고 있습니다. 사업 첫해의 대부분 동안 여성들은 월급을받지 않고 그들이 번 돈을 재고 및 기타 품목을 위해 회사에 돌려 보내는 것을 허용했습니다. 사업을 시작할 때 자금 조달과 투자자 유치를 포기할 여유가 있다면 개인 자산은 비즈니스의 기반을 설정하는 데 도움이되는 경로가 될 수 있습니다. 운영 관점에서 보면 뿌린대로 거둔다. 이 시점에서 우리는 여전히 씨를 뿌리고 있으며, 여러 단계에서 수입 측면에서 놀라운 성공을 거두었으며 계속 진행하고 있지만 이것은 여전히 시작 단계라고 Jones Kebede는 말했습니다.
고객의 말에 귀를 기울이십시오. 플레이어로드 중 ...
Jones Kebede는 창업자들이 성장함에 따라 현명하고 전술적 인 방식으로 자원을 바칠 수있는 방법으로 경청을하였습니다. 듣기에 대해 의도적으로하면 돈과 시간이 필요한 곳으로 이동할 수 있습니다. 부족의 말을 들으면 창립자로서 생각하는 것과 우리 머리 속에있는 것 이상으로 가시적이고 효과적이며 의미있는 방식으로 실제 솔루션을 제공 할 수 있다고 Jones Kebede가 공유했습니다. 소비자가 부족이라고 부르는 테스트 및 청취를 통해 초기 CBD 드롭에서 제품을 확장하여 바디 버터, 양초, 페이셜 세럼 및 가장 최근에는 비건 CBD 젤을 포함하는 웰빙 컬렉션으로 확장 할 수 있습니다. 이것은 우리 부족이 더 필요한 것을 이해하는 데 도움이됩니다. [연구]와 제품 개발은 보샹이 공유하는 높은 효능과 최고 품질의 제품 개발에 최선을 다하고 있기 때문에 하나의 과정입니다.
레벨 업에 필요한 것이 무엇인지 이해하십시오.
전염병은 흑인 여성에게 건강이 우선 순위가 된시기였습니다. 그 변화는 그들의 제품에 대한 상당한 지원을 가져 왔습니다. Brown Girl Jane 창립자는 6 자리 숫자의 첫 번째 달을 맞이하는 것을보고 흥분했지만 비즈니스가 성장함에 따라 다른 사람들도이를 유지해야한다는 것을 알고있었습니다. 그들은 공급망, 그들의 운영 및 그들이 얼마나 더 많은 재고가 필요한지 빠르게 배우고 이해해야했습니다. 존스 케베 데는 계속해서 확장 할 수 있도록 회사에 재투자하는 데 얼마나 많은 돈이 필요할 것이라고 말했습니다.
콘텐츠는 마케팅의 핵심입니다.
사람들이 왜 그곳에 있어야하고 그곳에 있고 싶어하는지 이해하는 데 도움이되는 것은 대화와 연결성입니다. 창립자는 내러티브와 디지털 청중의 힘을 활용하여 소비자에게 건강과 웰빙이 필수적인 이유를 교육하는 콘텐츠를 제작했습니다. 내용은 실제로 접착제입니다. 어쨌든 여성과 흑인 여성이 특히 자신을 보는 방식이라고 Beauchamp는 덧붙였습니다. Brown Girl Jane을 시작했을 때 그들은 웰빙 및 CBD 산업 내에서 대표성이 부족하다는 것을 깨달았습니다. 흑인 여성이 웰빙을받을 자격이 있음을 보여주는 것이 중요했습니다. 그것은 소비자 커뮤니티를 만들고 제품 컬렉션의 힘을 보여줄 수 있도록 도왔습니다.
파트너십을 통한 협업.
흑인 여성은 계속해서 기록적인 숫자로 기업가 정신에 진입합니다. Beauchamp는 협업을 통해 서로를 증폭시키고 파트너십을 통해 서로에게 배울 수있는 방법을 찾는 것을 제안합니다. 다른 흑인 여성들과 함께 일하는 방법은 비즈니스 파트너십, 자문위원회, 디지털 커뮤니티 또는 투자를 통해 이루어질 수 있습니다. Beauchamp는 흑인 여성 기업가가이 공간에서 혼자있을 필요가 없다는 것을 알기를 원합니다. 당신이 모르는 것에 대해 명확히하고, 당신이 할 수있는 것과 할 수있는 것을 배우십시오. 그러나 당신이 자원, 시간 또는 능력이 없을 때, 더 큰 것을 얻기 위해 다른 사람들을 활용하십시오. 이해의 감각이라고 그녀는 덧붙였다.
